Il termine Innovazione è uno dei più utilizzati per indicare non solo tutto ciò che rappresenta la novità ma anche tutto un insieme di azioni di cui oggi le organizzazioni hanno bisogno per rispondere adeguatamente alle sfide imposte dal cambiamento. In un mondo che si...
Qualunque imprenditore, manager o professionista, descrivendo oggi il settore in cui opera, direbbe che la situazione è “in evoluzione”, ma spesso questo tanto decantato “cambiamento” viene percepito come qualcosa che riguarda innanzitutto e soprattutto gli altri. Con la trasformazione digitale parlare di cambiamenti nel mondo...
La servitization consiste nel passaggio dalla vendita di semplici prodotti alla vendita del loro valore come servizio, reinventando di fatto il modello di business della produzione. Si tratta ormai di una strategia comune per le aziende produttrici poiché consente numerosi vantaggi tra cui: il miglioramento...
Quello che stiamo vivendo è sicuramente un momento storico senza precedenti, ma è anche un tempo in cui introdurre nuove modalità per generare nuove opportunità, creare occasioni di coinvolgimento e interazione con i clienti, al fine di lasciare loro una percezione positiva del brand. In...
Nel 2020, complice l’emergenza sanitaria, si profila un’espansione vertiginosa del commercio elettronico. Il trend era già in crescita da diversi anni, soprattutto nei settori del food e dell’entertainment, ma le misure di distanziamento sociale, la chiusura di molti punti vendita fisici e l’incertezza sulle riaperture,...
Cosa motiva i clienti ad acquistare i nostri prodotti? Ci aiuta a capirlo il “Il Jobs to be Done (JTBD)” Tale teoria ci dice che i clienti non comprano prodotti o servizi in quanto tali; bensì li introducono nella loro vita per poterne migliorare un aspetto...
C'è una storia interessante che può aiutare a comprendere come il cambiamento, seppur inevitabile, sia una delle cose più difficili da accettare. Nel 19° secolo, durante un esperimento, alcuni ricercatori americani hanno osservato che, mettendo una rana in una pentola di acqua bollente, questa inevitabilmente...
La Digital Transformation dovrebbe essere la priorità quotidiana di tutte le organizzazioni, l’ho ripetuto in quasi tutti gli articoli di questo blog e spero che siate d’accordo con me. L’obiettivo principale è incanalare le molteplici energie digitali per ridisegnare e migliorare il proprio modo di...
Nel precedente articolo, si è parlato dei modelli di business : FREE – FREEMIUM – PAY PER USE come modalità per avvicinarsi ai bisogni dei clienti in tempo reale e crescere esponenzialmente. Il tutto abbracciando il digitale, adottando le nuove tendenze e le nuove tecnologie...
Il vantaggio principale della digital transformation è quello di abilitare nuovi modelli che consentono di acquisire maggior consapevolezza di ciò che il cliente realmente desidera e di conseguenza di riorganizzare l’intero processo del business, favorendo significativi miglioramenti delle performance aziendali. Il primo passo in questo...