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L'ambiente del business cloud di oggi è dominato da modelli di business basati sull’utilizzo e non sul possesso, i cosiddetti “subscription-based plans and recurring revenue” ovvero piani basati su abbonamenti e ricavi ricorrenti. Questo ha essenzialmente ridefinito il modo in cui le aziende approcciano la...

Le nuove tecnologie ridefiniscono il modo di fare affari creando nuovi modelli di business a partire   dalle diverse modalità di interazione tra utente e prodotto. Negli ultimi anni, si è passati dal paradigma basato sul possesso del prodotto a quello del semplice utilizzo dello stesso....

C’è un’ondata di cambiamento oggettiva e concreta, non semplicemente dichiarata e inarrestabile, che è mossa dalla trasformazione del cliente, il quale tende ad avere comportamenti talmente digitali nella sua vita normale che non è più pensabile che possa averne di completamente diversi nella sua vita...

SCENARIO La society 5.0 considera l’impiego della tecnologia al servizio dell’uomo e dei suoi bisogni. Questo vale non solo nell’ambito della produzione e dell’economia ma anche nei campi della medicina, della ricerca e di tutte le attività che contribuiscono al benessere sociale. Il nuovo paradigma della società,...

Cosa sono le “tecnologie esponenziali”? Sono tecnologie che non crescono in maniera lineare e sono contraddistinte da rapide accelerazioni alimentate dai risultati raggiunti progressivamente. Con riferimento alla legge di Moore una “tecnologia è esponenziale" quando raddoppia la potenza di elaborazione ogni anno, mentre il costo rimane stabile...

La servitization consiste nel passaggio dalla vendita di semplici prodotti alla vendita del loro valore come servizio, reinventando di fatto il modello di business della produzione. Si tratta ormai di una strategia comune per le aziende produttrici poiché consente numerosi vantaggi tra cui: il miglioramento...

Il periodo storico in cui ci troviamo a vivere è sicuramente quello a più’ alto tasso di innovazione tecnologica nella storia dell’umanità. L’avanzamento della tecnica sta generando rilevanti trasformazioni che interessano tutti i settori e gli incessanti cambiamenti di tipo esponenziale, combinatorio e ricorsivo ci obbligano...

Cosa motiva i clienti ad acquistare i nostri prodotti? Ci aiuta a capirlo il “Il Jobs to be Done (JTBD)” Tale teoria ci dice che i clienti non comprano prodotti o servizi in quanto tali; bensì li introducono nella loro vita per poterne migliorare un aspetto...